做好营销，教你打好人脉关系一位刚工作不久的营销人员问笔者：“陈老师，我多次给一家企业的部分负责人打电话，想约个时间上班拜访；可总是以工作忙为借口推托。最后干脆就不接我电话了。碰到这种情况该怎么办？” 这是一个营销菜鸟经常遇到是问题；笔者告诉他：“遇到这样的问题，有四招可破解。一是通过亲朋好友的介绍，二是通过该领导的下属引荐；三是通过该领导的上司推荐；四是通过

销售应该这样做很多时候，大家大谈特谈销售技巧，却忽略了销售的本真，那就是：热情四射、专业过硬、高质服务、真诚执着。 有人说这谁不知道啊？但有多少人做到了？如果做到了，请问你坚持了吗？ 有一个朋友开了美容院，因为美容师比较难招，于是他招聘了一批学员，经过一个月的培训，赶在他店开业之前，基本可以上手。虽然业绩没有想象中好，但他的员工热情积极，让走进店

销售人员应克服的二十四个弱点1、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 2、六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。 六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。 3、花太多时间“聊天”而不是销售。 4、把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做

管理者如何看待员工的优缺点？作为一名管理者，我们要尽量做到知人善任，让管理创造最大效益。那么怎样提高管理水平，管理好自己的团队呢?从这个角度认识，管理者要首先具备一双能够识人的慧眼，充分发现团队当中的优势和劣势，正确调动积极性发挥团队的能动效应为企业不断创造更大价值。 一、认识优点 认识优点说到底就是要看到员工的长处，作为管理者我们每天要对员工的工作进行监督和管

管道的故事在100多年前意大利的一个小山村，有两个年轻人是非常要好的朋友，结拜成盟兄弟。哥哥叫伯博罗，弟弟叫布鲁诺。他们两个非常有抱负和理想。总想有一天自己能出人头地，做一帆大事业。当时村民们吃水一直是一个难题。要到很远的地方去提水以供自家饮用。当时正好有一个机会。但村里的很多人都怕苦怕累不愿意从事这项工作。村长找到他俩人商议，村长决定以每桶一

关于销售的经典故事营销就是一个发现需要和满足需要的过程，也是一个复杂的过程，因为这是一个与人交往的过程。 1、钥匙 一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。 铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？” 钥匙说：“因为我

人生最重要的五句话有时我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。 第一句话是：优秀是一种习惯 如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。所以我们从现

修炼直销内功十字真经目前，直销行业战火四起，愈烧愈烈且情况经常突变，令很多在销售一线摸爬滚打的直销员感觉愈做愈难，对自己难堪的业绩抱怨连连。抱怨的对象各种各样，但很少分析自身原因进行内向思考从本质解决问题。 哲学上有句话说的好：外因通过内因起作用。笔者认为，想要做一名直销高手就要在平时注意自己销售内功的修炼，提高自身内在的功力以化解外在因素对我们的影响

人际交往“三步曲”第一步，把握成功的交往原则。 尊重他人 每个人都有自己的人格尊严，并期望在各种场合中得到他人的尊重。尊重能够引发人的信任、坦诚等情感，缩短交往的心理距离。我们在人际交往中尤其要注意尊重的原则，不损伤他人的名誉和人格，承认或肯定他人的能力与成绩。否则，易导致人际关系的紧张和冲突。 坚持尊重的原则，必须注意在态度上和人格上尊重他人，平等待

沟通中的“六忌”直销人员学会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”“墙头草”,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时，直销人员要注意管好自己的口，用好自己的嘴，运用恰当的语言技巧把该说的话说好，说到客户心坎上。“说对话”是发展客户关系的关键。“说对话”是指直销人员在和客户日常交往及销售过程中恰到好处地运用语言技巧，

销售需要自信来支撑自我激励，树立自信是成为销售冠军的必修课！在“破蛹化蝶”的征途上，每一个销售员都需要自信的支撑，需要自我激励的鞭策!自信对于销售工作的重要意义不言而喻。在这个世界上，那些成功的销售冠军都是自信满满的“王者”，而非卑微不已的“乞丐”。 然而，在实际的销售过程中，好多人都出现过这种情况：第一次拜访客户，到门前犹豫再三不敢进门；好不容易鼓起

做销售17项快速成功原则世界上最伟大的励志成功大师拿破仑•希尔经过数十年研究，归纳出了相当有价值的十七条黄金定律，该定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素，使成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。轮船大亨罗伯特•达拉认为：“我如果50年前学到这十七条黄金定律，可能只需要一半的时间就能取得目前的成就”。 1、保持积极的心态人与人之间只有很小的差

开发客户的十大黄金技巧扩大销售额，提升销售能力，使自己成为成功的直销人员，与你开发客户的数量和质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你的产品或服务的人，也就是找到目标客户。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、 做时间的规划者：每天占用一小时。 直销，就像其它任何事情一样，需要纪律的约束，不能像放鸽

如何提高你的销售魅力你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。 “魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西”。下面是一些能够快速提升你个人魅力值的一些小窍门： 1、站直身体。这看起来似乎很简单，但是让人感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。身材更高的人看起来

成功直销员需具备哪些能力？面对龙腾虎跃新一年，绿之韵营销伙伴们应该都设定了明确的目标并细化到营销队伍每个人，大家摩拳擦掌，准备一展龙马精神。可是在前行过程中，我们立志要成为一个成功直销员的同时需要具备哪些能力呢？宏学道远，启德开智，以下是绿之韵国际商学院专家教授总结的经验和方法： 一、行动力 这是业务人员的必要特质。没有冲劲，缺少行动力，不可能会有收获，这是开

直销新人的时间管理经“这一天没做多少事情，时间就过去了”“工作量太大，时间太短”……在日常的工作生活中，你是否会经常听到这样的声音？工作与时间似乎永远那么难以协调，在直销这个注定面临很多挑战的行业里，出色的时间管理是成功非常关键的因素。在最短的时间内用最有效的方式思考、安排工作，才能事半功倍。要达到这个效果，掌握一套有效的时间管理原则对直销人是必不可

如何控制你的情绪最近，美国密歇根大学心理学家南迪·内森的一项研究发现，一般人的一生中平均有十分之三的时间处于情绪不佳的状态，因此，人们常常需要与那些消极的情绪作斗争。 情绪变化往往会在我们的一些神经生理活动中表现出来。臂如，当你听到自己失去了一次本该到手的晋升机会时，你的大脑神经就会立刻刺激身体产生出大量起兴奋作用的“正肾上腺素”，其结果是使你怒气

设立目标的14步练习法这是一个重要的练习，它能让你勇敢地去梦想，去了解自己。当我们不知我们要什么时，我们如何去要？所以，这个设立目标的练习，是让我们去了解自己所要的，以及要如何去要。建议找一个时间，静静地坐下来，拿起你的纸与笔，一步一步来做。也许，你没有一次做完所有的步骤，没有关系，第二天再找一个时间，继续你未完的内心历程。建议，在一周内完成这个练习。

时间管理的七条魔法魔法一：改变你的想法美国心理学之父威廉•詹姆士对时间行为学的研究发现这样两种对待时间的态度：“这件工作必须完成，但它实在讨厌，所以我能拖便尽量拖”和“这不是件令人愉快的工作，但它必须完成，所以我得马上动手，好让自己能早些摆脱它。”当你有了动机，迅速踏出第一步是很重要的。不要想立刻推翻自己的整个习惯，只需强迫自己现在就去做你所拖延

销售人员做人的“三境界”和“两层面”第一个境界是“坐人” 坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员，第一项的功夫就是能够在客户面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。我们很多销售人员只能在客户面前站着，或者是在后面追着，这说明我们的人员并不能赢得客户的认可。如果销售人员只能站在客户面前说话，说明他没有赢取客户信任，没有与客户建立良好的人际关系。这种状况下的销