成功直销员必须做到十商1、德商（MQ——Moral Intelligence Quotient） 德商指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠诚、礼貌、幽默等各种美德。 直销员，从事直销的过程中，不单是个人直接销售是“销售自己”，在带团队的时候，更是以德服人，以德吸引人、凝聚人。以人格品质打造的直销团队，才是战斗力强大、战无不胜的团队。 分析

如何让销售更顺畅销售是一门高深的学问，如何让销售变得更加顺畅？我们要从了解客户开始，根据客户的行为模式可以把客户分为四种类型：要求型、影响型、稳定型、恭顺型。以下我们分别介绍针对面对这四种类型客户时可采取的策略： 一、要求型客户 在要求型客户的言谈中，其爱好溢于言表。他们对自己的身份很敏感，购买商品时，他们一般挑最好的。他们喜欢与了解他们、坚持且自信

直销商如何树立个人金口碑直销商在展业的时候经常说的一句话叫做“卖产品不如卖自己”。这句话充分说明了直销商个人口碑在直销运作过程中的重要性。对于直销商来说做直销的过程也是不断打造直销商个人口碑的过程。直销商在直销行业打造个人口碑有什么好处呢?1、可以吸引更多的客户。人们购买商品喜欢选择名牌，选择销售人员也喜欢选择“名牌”。听说一个故事，在美国，人们购买汽车都喜

绿之韵营销员：突破六大障碍，赢得客户信任营销生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是业务人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会透过与营销员的交谈，以及对环境和营销员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。营销员只有赢得客户的信任，才可能促进客户

思路不对再有智慧也徒劳有一位盲人，提着一盏明晃晃的灯笼走在昏暗的路上。来往行人看到他在灯笼的陪伴下摸索前行的模样，个个既好笑又好奇。一位路人忍不住上前问：“大哥，您眼睛不好使，还打着这灯笼十啥呢?它对您有用吗?”“有用有用，怎么会没用?” 盲人认真地回答。这位路人来劲．了，说出一句颇具杀伤力的话；“有啥用呢？您又看不见。”这时，四周已经聚集了一些好奇的路人。

“人和”的重要性——孟子的管理智慧天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫环而攻之，必有得天时者矣；然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也；委而去之，是地利不如人和也。”—— 《公孙丑上》 孟子在《公孙丑上》中提出了“天时不如地利，地利不如人和”的著名观点，极大地突出了“人和”的重要性。孟子指出在战

“先有司，赦小过，举贤才”——孔子的管理智慧孔子是一位影响中国，也影响世界的文化名人，他的学说中蕴藏着真理和智慧。研讨他的“仁”学，“人”的智慧，使欲成为成功人士的人正确地协调人际关系、企业间的关系，从而走向辉煌。孔子乃一介布衣，既非教主，也不是上帝的儿子，然而，他却以自己七十三年的人生，穿透了中国两千五百年的历史；用一生坎坷的命运，创造出古今中外最温柔、最诗意、最无可替代

直销邀约的方法和话术1、邀约原则 一次一个原则： 不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。 有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成

直销员应注意的说话技巧民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。 虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达、交换信息也得张嘴。嘴就像一个国家唯一的天然良港，还得积极地开发利用。 商场上，语言就显得更为重要

摆平“拒绝”的五条定律相信绝大多数刚进入直销行业的人，都满怀信心希望通过自己的努力去实现自己的一些美好的愿望。但一段时间之后，却有很多人退却了，还有一些朋友在勉强“坚持”，尽管有一些成绩，但并不开心。另一方面我们也可以看到，确实有些人取得了了不起的成绩，并且整个过程也开心快乐。产生这种差别从表面上看原因很多，但根本原因在哪里呢？是能力问题吗？显然不是，

直销人如何肯定自我直销行销，所面临的情况复杂多变，而直销员又大多是独立自主地进行工作，因此，是否能战胜自我，肯定自我，直接决定着工作的效率或效益的高与低。 不要以业绩高低衡量自我的价值情绪低落会产生负面的思考模式，进而影响业绩表现，随时要有被拒绝的准备，才能时时保持好心情，肯定自我价值，心情才会开朗。直销工作由于是外勤的工作，每天出门除了要看天公作不

心态决定命运一个人能否成功，就看他的心态了。成功人士与失败之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生最受过去的种种失败与疑虑引导支配。为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。

4W原则：点燃你的气场气场不是气功，却比气功更有“杀伤力”，它可以让对手敬畏你的实力，让人们靠近你的身旁。 气场也不是气质，气质是一个人内在涵养的悄然流露，气场虽与此有所关联，却比后者更为丰富立体，有着摄人心魄的力量。 气场也不是气势，作为社会的一分子，没有谁比谁更强大，但良好的气场却可以让别人不自觉地信服你。 到底什么才是气场？什么样的气场才能带来成功？

直销员自我管理十个好办法一、目标管理法。 此法为著名管理大师德鲁克所发明，是对企业管理而言的，但我想每个人都是小宇宙，当然也是小企业了，用此法是应该的。自己定了我们每个人的工作目标，为自己的目标工作，在心理上解决了劳资矛盾，加入了职业规划。目标管理的要点是清晰、明确、与时俱进，按时间考核。 二、座右铭管理法。 座右铭是你对人生阶段性意义的内心认同，有了认同，

从真理中寻找成功秘籍木桶定律：注重团队中的薄弱环节 点评：一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板，而在于最短的那块木板。要想提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而是要下功夫依次补齐最短的木板；此外，一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板间的结合是否紧密。如果木板间存在缝隙，同样无法装满水，甚至一滴水

成功路上那三块绊脚石1、心中的顽石 阻碍我们去发现、去创造的，其实是我们心理上的障碍和思想中的顽石。 从前一户人家的菜园里有一块大石头，宽约四十公分，高约十公分。到菜园的人，一不小心就会踢到那块大石头，不是跌倒就是擦伤。 儿子问：“爸爸，那块讨厌的石头，为什么不把它挖走？” 爸爸这么回答：“你说那块石头喔？从你爷爷时代就一直在那里了，它的体积那么大，不知道要

10个锦囊妙计处理直销沟通直销中沟通很重要，但如果不得法往往会事与愿违。以下是直销人在多年的直销实践中总结的一些沟通的心得体会。这样做不仅可以提高自己的沟通能力，还可以分享给伙伴成员，以提高的整体沟通水平。 一、认同沟通法。 在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的，然后再表达自己的观点。 二、类比沟通法。 沟通高手很喜欢用这种方

培训师如何做好每一场教育培训精彩的培训似乎都有规律可循，其中培训师的因素占到70%，还有30%的因素跟受训者有关系。所以，当培训过程中出现状况的时候，不能完全归罪以外，主办方一定要承担起应有的责任，全力为培训师打造好的培训环境、氛围。 一、时间禁忌 很多时候，台上的人讲的是眉飞色舞、天花乱坠，而台下的人却早已昏昏欲睡、筋疲力尽。貌似坐着听的比站着讲的还累！何故？其实就

教你营造完美的客户关系营销，是一门大学问。你首先要爱你的客户，真心的爱他们，关心他们。用真诚打动客户，用人脉开辟客户，用质量征服客户，用真心留住客户，你就是最棒的。——诸葛长青 经常会有新人问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不

营销成败关键销售技巧存在的10个差异1、自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识,喜