“嘴巴就是生产力”：浅谈销售话术做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样的一个客户，有的人三番五次地跑、谈，就是久攻不下，而换了个业务人员，好象三下五除二就大功告成；有些产品基本上处于很难推的状态，但也有人能把它卖得火爆起来；有些市场是公认的“烂摊子”，客户刁，信誉差，品牌乱，价格低，而经过几个业务骨干的调教、管理，也可以变

面对面直销掌握6个技巧1、分享以下六个要面对的问题 ①你是谁？ ②你要跟我谈什么？ ③你说的对我有什么好处？ ④如何证明你说的是真的？ ⑤你为什么要我买？ ⑥我为什么现在就在给你买？ 如果我是顾客，我希望得到什么？换位思考是成功直销的起步。 2、精彩的开场白 有经验的直销人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑如何跟顾客说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后

成功赚钱的十七条金律1883年，拿破仑•希尔出生在一个贫寒之家，他的父母从小就教育他去做好每一件事情，并激励孩子去获得成功的方法。他在18岁上大学时，为一家杂志社工作，有幸采访了钢铁大王、人际关系学家卡耐基，从此，他应卡耐基之邀，配合这位可敬的导师从事对美国成功人士的研究工作。希尔访问了福特、罗斯福、洛克菲勒、爱迪生在内的500多位成功者，并对他们进行了深入研

轮到你讲话你就哆嗦了吗？美国人讲究个性，善于在各个场合表现自己，这点得到了全世界的公认，可是据统计，在美国，人们最害怕的事情，不是怕死，而是怕当众发言。 而在中国，说起“80后一代”，不少人脑子里很容易出现个性张扬、自我感觉良好的 “小青年”形象。不过，近日由中国青少年研究中心和北京新英才学校联合发布的一份报告却颠覆了这一形象。报告显示，近半数的80后青年竟然害

如何与陌生人打交道认识陌生人，就从身边开始 你曾经被亲朋好友拒绝过吗？ 尤其是连你认为一定会购买的人都说“不”时，那种感觉，真的只能用“心痛”两个字来形容。 我在从事业务工作之前，是一位内勤人员，突然转换到与内勤完全相反的业务工作，朋友一时之间很难接受，也觉得我一定做不久，所以都支吾其词，不愿意跟我买。 至于我的先生，不但不认同我从事业务工作，甚至打电话

十一条要则伴随绿之韵人过年新年将至，人们筹划着如何过好春节，或居家好好休息，享受天伦之乐；或回老家过年，赴外地度假、旅游。在喜庆祥和的气氛中直销员如何过得更有意义呢？绿之韵人过一个丰富多彩的新年有以下要则： 一、新年赞美在2011年春节即将来临之际，建议绿之韵人提前走到客户家，道一声“新年好！”唠唠来年的设想，谈谈新一年的打算，讲讲明年的生活和保健规划，适时提及健

“六勤”成就优秀直销员因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的直销员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可业绩为什么还不好呢？在公司培训很好，团队也很配合的情况下，我也想反问一下这些直销员：这是为什么呢？你真的很努力了吗？ 也许，这些人中有一部分人从自我行为表现上判断，确

邀约地点的正确选择与时间有效控制在邀约新人时，见面的地点与时间，一定要由直销员来控制。即使直销员的时间可以自由安排，也千万不要任由新人主导。 由新人安排的邀约地点，如果是直销员完全不熟悉、完全不能主导的环境，就会面临许多意想不到的情况。这些情况的出现，会严重干扰直销员的安排、大大削弱邀约的效果。 直销员曾经遇到这种情况，邀约的地点是新人的家中——一个完全不熟悉的环境

让直销生活化在直销这个行业里，许多人头脑中只灌着一个“钱”字，为了做直销而做直销，“善意”的“诱导”，口香糖一样的粘性，开口直销理论，闭口直销产品，结果却往往事与愿违，收效甚微，别人不是忌讳直销，就是误以为直销产品利润高，做直销的人可以赚很多钱，对直销敬而远之，直销市场也就始终无法做大：新客户难以找到，老客户又不愿意持续使用直销产品。天天找客

放弃眼前小利，获得长远大利一个青年向一个富翁请教成功之道。富翁拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块？” “当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答。富翁笑了笑，说：“那好，请吧！”富翁把最大的那块西瓜递给青年，而自己吃起了最小的那块。很快富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。 青年

做直销不能成功的十大原因从1990年雅芳进入中国市场到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中国直销变化万千，直销人进进出出。许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。直销，这个来自于海外的泊来品，留给了中国直销人太多的心结。 难道直销真的是个深不可测的

了解客户流失的八种原因你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个大客户忽然对你说，他决定终止和你公司的合作，转为经营某竞争品牌的产品；你公司的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作；你的已经合作三年的一个客户最近居然连续三个月没有进货了…… 在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们营

增强培训效果五大高招培训圈的讲师经常会谈及两样：气氛和内容。一种说：某某老师培训的气氛好，就是说可能是笑声、掌声不断，大家听的非常开心；另一种说：某某老师授课气氛一般，整场培训下来可能没有什么掌声，但还是觉得老师是很有料道的，这大概说的就是内容不错；关于气氛与内容，我们绿之韵的“准讲师”们应该如何来看待呢？ 1、气氛好，就代表培训效果好吗？ 气氛好，我们

七大妙招提升行销员自信心在现代社会，一个没有强烈自信的行销员，很难赢得机会与成功。没有自信，我们就没有办法去迎接激烈的市场挑战，也没有办法去面对逆境。而开放的自信，对于任何一个行销员来说，更显得前所未有的重要，因为我们必须依赖开放才能使自信真诚可靠，也必须依赖开放才能使自信得到客户的支持。开放式的自信表现在七个方面： 一、积极主动的心态 积极主动(Pro-active)这

提升五种能力，夯实成功基础您行销赚到钱了吗？您具有行销赚钱的能力了吗？大家现在都很清楚，行销也是一种现代行销形势，是一种新的生意选择。而且，这种生意最适合普通人的创业。它是为平凡人提供的一个不平凡的机会。 说到生意，那最根本的就是为了盈利。要说生意人唯利是图，那本身是由生意的本质所决定的。没有盈利的生意，没人去做没有盈利的行销企业，迟早要关门，再好的事业机会

成长需要挫折人都是赤裸裸地来到这个世界上，但，是赤裸裸地回去吗？不是。每个人都会在有生之年学到很多东西。 在学校里，老师告诉我们做人的原则；在生活中，朋友告诉我们对人要真诚；在家里，父母告诉我们要学会孝敬……这些，都是我们在成长的过程中学会的。而要真正弄懂它们，是要是经历过挫折的。 没有人的一生是一帆风顺的，没有经历过大风大浪的人，很难立足于这

九个经典的营销寓言营销寓言系列一：两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，

直销员快速成长法则胆大行销领域，新人胆子必须要大。这个“胆大”体现在两方面：其一，新人胆量大，敢于开口说话，敢于和同事、领导、客户进行“沟通”。不能有畏惧心理；即使有畏惧心理，也必须在尽量短的时间内克服。新人一旦畏手畏脚，就失去了存在的价值！有些新人，总认为自己刚进入企业，要“低调”、“谦虚”，“勤学”，幻想着通过自己的“聪明才智”和“自学”成才，

如何开发和管理自己的人脉资源人脉是一种资源和资本，很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性，从现在开始，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源吧！几年后，你将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的棘手问题，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个

成大事必备9种能力、9种手段、9种心态人生的计划和行动，是需要靠章法来完成的，而不是靠一些怪招去谋划的。这就好比在拳击台比赛一样：两个拳手相互较量，激战正酣，进退躲闪、扑让攻守，都有相当灵活的步伐和拳路，他们的一招一式都是为成功而做准备的，这一招一式就叫手段。可惜的是，有很多人并不能看到这一招一式的寓意。 手段是成功的保证，没有手段的行动和计划一定是事倍功半的，孙悟空与